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05期乔布沙龙纪要(2011-6-8)

5 级
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    发表于 2011-06-13 16:05:01     查看: 129

沙龙纪要:

时间:2011年6月8日14:00-17:00

地点:上海天目中路428号凯旋门大厦东部9楼F座

主持人:马晓

一、沙龙掠影

  • 各自相互介绍
  • 案例分享:销售和谈判案例
  • 经验分享和拓展游戏

二、沙龙观点

  • 对产品没有异议或已经可以接受产品缺点——区分销售还是谈判的界限
  • 处理异议意见F原则(FEEL  FELT  FOUND
  • 谈判原则:永不退步,除非交换
  • 谈判价值=创造附加利益
  • 谈判就是一场期望值游戏

三、学员印象深刻的话

  • 区分销售和谈判,抓住恰当的表达时机
  • 追求结果的同时保持关系
  • 销售的主要技巧:取悦客户,获得信息
  • 理解对方,感同身受,别人也有这方面问题,发现并解决问题
  • 判原则一:谈判无规则;谈判规则二:勿忘第一
  • 掌握信息,搞好关系,传递信息
  • 光盘与销售员的区别
  • 销售左手牵客户,右手牵企业
  • 谈判一定要及时签订阶段性协议

四、沙龙信息分享和探讨

QQ群号:108890394

网上讨论圈子: http://www.qiaobutang.com/groups/41(本讨论圈)

                        

最后更新于 2011-06-13 16:05:01
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