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敏感型销售员--读《销售中的心理学》
发表于
2009-08-15 18:47:40
查看:
532
这是07写的一篇老博客。今天搬过来了。
《销售中的心理学》是一本振奋人心的书，同时非常易于理解----这是所有好书的一贯特点。
如果你总是太在乎客户的感受，而在达成协议或者要求承诺方面羞于开口，那么你就是敏感型销售员。我就是这样的销售员。很多时候我围着目标转圈子，转了一圈又一圈，潜意识告诉我：对方早就看出了我的意图，并且应该做出回应。如果对方也是同样的人，他们的确会如我所愿。但实际情况是，超过七成的人都不像期待中的那样“自觉”。结局就是我们彼此都觉得有点莫名其妙。
大多数成功的销售员是社交型或者驱动型的。这些人非常实际，在大多数情况下会直奔主题，他们会给自己制定目标，清楚的知道要什么和不要什么----做到这一点真是太难了。于是他们的确取得了更好的成绩。而过分在意别人的感受，会使事情的进展偏离最初的目标。很显然，面对不同的客户，我们应该采取不同的方式去建立信任，但是不管怎么样，如果球投不进，你跑动再积极也意义不大。
Brian Tracy在书里介绍了很多技巧和方法，但是他一再地强调努力的重要性，给人的感觉就像Will Smith的电影"The pursuit of happiness"一样。最后他还在讲“成功的关键是，你要早点开始、辛勤工作、晚点下班。”在销售生涯的开始阶段，这尤其重要。
如果你跟我一样对未来充满渴望，让我们一起记住麦克.道格拉斯的这句话：
当一个人已经尽了全力，付出了所有代价，并在这个过程中满足了家庭和社会所需时，这个人就已经养成了成功的习惯。
希望每个人都能达成所愿。
最后更新于
2009-08-15 18:47:40
共有
8
条评论 ...
当一个人已经尽了全力，付出了所有代价，并在这个过程中满足了家庭和社会所需时，这个人就已经养成了成功的习惯。
诚哉斯言！
PS：我也要一本
最后更新于
2009-09-11 00:29:55
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老师，我转了啊！